No ponga en riesgo la continuidad de su empresa, conozca este instrumento para protegerse ante el incumplimiento de los pagos de sus clientes. 

Muchos empresarios se ven en la necesidad de otorgar un crédito a los compradores de sus mercancías. Suponga que Gato azul es una empresa que confecciona pantalones y los vende a los almacenes ubicados en una reconocida zona comercial de la ciudad.

Estos almacenes no tienen flujo suficiente para comprar de contado la mercancía, así que le solicitan a Gato azul tres meses para vender los pantalones y transcurrido ese tiempo pagar la mercancía.

Esta situación aunque es frecuente para los empresarios no deja de representar una preocupación ¿qué pasaría si estos almacenes entrarán en quiebra y no pudieran pagar sus obligaciones o cerrarán su operación antes de tiempo? En el ejemplo anterior, Gato azul depende del pago de los almacenes por esta mercancía para continuar con su negocio: pagar la nómina, pagar arriendo, servicios públicos, comprar nuevas materias primas para confeccionar más pantalones y otra serie de gastos o costos para no detener la producción.


Para aliviar esa preocupación existe el seguro de crédito. Un producto que se adquiere con una compañía de seguros en el que el empresario se protege contra el riesgo de impago de las facturas emitidas por la venta de mercancías o servicios que realiza a crédito. En el ejemplo anterior, el asegurado y tomador del seguro es Gato azul, quien se protege ante el incumplimiento en el pago de la factura que le hizo a un almacén (cliente).

Las empresas que adquieren este seguro se ven beneficiadas con una mejor calificación cuando solicitan financiación de un banco y reciben información sobre las condiciones financieras y comerciales de sus clientes.

Algunas exclusiones, es decir, eventos o situaciones en las que este seguro no protege son las siguientes:

1. Créditos que estén en mora al momento de suscribir la póliza.
2. Si el incumplimiento de pago se debe a la muerte o incapacidad total y permanente del cliente.
3. Créditos con personas naturales que no estén registradas en la Cámara de Comercio.
4. Créditos donde el cliente sea del sector público.

Por las particularidades de este producto, se recomienda que indague con la compañía aseguradora cómo funciona el seguro, que cubre, que excluye, cual es la vigencia, cual es el valor asegurado (monto máximo que recibe ante la ocurrencia del riesgo) y quq factores influyen en su costo (prima). Algunas compañías que lo venden son: Coface, Equidad, Mundial, Segurexpo y Solunion.

Si usted ya tiene este seguro, recuerde que debe comunicar a la aseguradora cualquier situación que pueda poner en riesgo la capacidad de pago de sus clientes. Además, el asegurado deberá tomar todas las medidas que considere pertinentes para minimizar las consecuencias del siniestro.

Así que para proteger la continuidad de su empresa no pierda la oportunidad de conocer más sobre el seguro de crédito y proteja su patrimonio.

Adriana Yauhar
Especialista en educación financiera de Banca de las Oportunidades
Twitter: @AdrianaYauhar